Bienestar rentable · Lección 2: Cómo calcular el precio mínimo real por tipo de servicio
No todos los servicios de tu centro cuestan lo mismo. Fisioterapia, estética y masajes tienen tiempos y costes distintos. Cómo calcular el precio mínimo rentable para cada uno.
En la lección anterior calculaste el coste por sesión dividiendo tus costes fijos entre el número de sesiones mensuales.
Ese número es útil como punto de partida. Pero tiene un problema: asume que todas tus sesiones son iguales.
No lo son.
Por qué no puedes usar el mismo precio mínimo para todo
Un centro de bienestar suele ofrecer servicios con duraciones muy distintas. Una sesión de fisioterapia puede durar 40 minutos. Un masaje relajante, 60 minutos. Un tratamiento facial, 90 minutos.
Si usas el mismo precio mínimo para todos, estás cometiendo un error: el servicio que más tiempo ocupa la sala o al profesional debería generar al menos el mismo ingreso por hora que el más corto.
La unidad de medida correcta no es la sesión. Es el ingreso por hora de sala ocupada.
Cómo calcular el precio mínimo por servicio
Paso 1: Calcula el coste por hora de sala disponible.
Divide tus costes fijos mensuales entre las horas totales en que el centro está abierto y operativo al mes.
Ejemplo:
- Costes fijos: 7.500 € al mes
- Horas de apertura: 200 horas/mes (8h/día × 25 días)
- Coste por hora de sala: 7.500 / 200 = 37,50 €/hora
Paso 2: Calcula el coste directo de cada servicio.
Para cada tipo de servicio, suma el coste directo adicional:
- Material fungible usado (guantes, aceite, sábanas, etc.)
- Coste de formación específica del profesional (prorrateado)
- Equipamiento específico utilizado (amortización proporcional)
Paso 3: Calcula el precio mínimo con margen.
Para cada servicio:
Precio mínimo = (Coste hora de sala × duración en horas) + Costes directos del servicio + Margen deseado
Ejemplo con masaje de 60 minutos:
- Coste sala: 37,50 €
- Material (aceite, sábanas): 2,50 €
- Subtotal de costes: 40 €
- Con margen del 30%: 40 / 0,70 = 57,14 €
La trampa de los servicios largos con precio bajo
Cuando aplicas este cálculo, suele aparecer un patrón claro: los servicios más largos están sistemáticamente por debajo del precio mínimo.
Por qué pasa: cuando se fijaron los precios, se pensó en el valor percibido por el cliente ("90 minutos de tratamiento → más caro") pero no en el coste real de tener una sala ocupada 90 minutos.
El resultado es que los tratamientos largos —estética, masajes, rehabilitación intensiva— generan menos margen por hora que los servicios cortos.
| Servicio | Precio actual | Duración | €/hora real | Mínimo necesario |
|---|---|---|---|---|
| Fisioterapia | 50 € | 45 min | 66,67 € | 55 € |
| Osteopatía | 60 € | 60 min | 60 € | 58 € |
| Masaje relajante | 45 € | 60 min | 45 € | 57 € |
| Tratamiento facial | 48 € | 90 min | 32 € | 85 € |
En este ejemplo, el masaje y el tratamiento facial están muy por debajo de lo que necesitan para ser rentables.
El ejercicio de esta lección
Para cada servicio que ofreces, calcula:
- Duración real (incluyendo preparación y limpieza post-sesión)
- Coste directo de material por sesión
- Precio mínimo con tu margen objetivo
Compara ese precio mínimo con lo que cobras ahora.
Los servicios donde el precio actual está por debajo del mínimo son urgentes. Los que están justo en el límite, también necesitan revisión porque cualquier subida de costes los pondrá en negativo.
En la lección 3 veremos cómo subir esos precios sin perder a tus clientes habituales.
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