Los negocios de servicios tienen el mayor potencial de margen — y el mayor riesgo de cobrarlo a ojo. El tiempo es el único recurso que no se recupera. Cobrarlo mal o regalarlo a clientes que consumen más de lo contratado destruye la rentabilidad sin que los números lo muestren claramente.
Facturar mucho no es lo mismo que ganar dinero. Esta es la historia de una consultora independiente que descubrió que la mitad de sus clientes le costaban dinero.
Trabajas muchas horas, tienes clientes, facturas razonablemente... y aun así no sobra nada. El problema casi nunca es cuánto trabajas. Es cómo tienes estructurado lo que ofreces.
La mayoría de autónomos y empresas de servicios cobran menos de lo que necesitan porque calculan el precio hora mal. Aquí está la fórmula correcta.
Facturaban 180.000€ al año y el socio se llevaba 42.000€ limpios. El problema no era la facturación. Era que cobraban por asunto sin saber cuánto tardaban en cada uno. Lo que cambiaron y lo que ganaron.